一、 客群選擇（擇優選擇以下客戶）
常規型客戶：各目標市場已經在經營海產品地區類經銷商或者是二級代理商（有中高端客戶群優先）
禮品型客戶：在各目標市場長年做中高端禮品為主的經銷商
團購型客戶：在各目標區域有中端商務活動關系群體客戶
餐飲配送客戶：在各目標市場內有中高端酒店原料配送關系的群體客戶
二、 合作模式
專賣店渠道特許經銷商
團購禮品特許經銷商
流通市場渠道經銷商
餐飲酒店經銷商
三、 加盟條件
專賣店渠道特許經銷商
1．企業法人、其他組織機構、個體工商戶或自然人；
2．有一定的資金投入能力(單店費用20-50萬資金準備，以啟動市場并保證市場周轉)、并具有良好的經營信用；
3．具備良好的社會人脈關系，企事業單位團購資源；
4．市場保證金3-5萬元（加盟商在合作期間無違約情況，合作期滿后無息返還）；
5．加盟店面積：□鄉鎮不少于45平方米、□縣市級不少于60平方米、□縣市級旗艦店不少于80平方米；□商超專柜面積不低于15平方米；
6．充分認可香海的經營理念、經營模式及規定、愿意接受香海監督管理、愿與香海共同發展；
7．具有一定的管理經營能力，能夠把香海的經營理念、管理方法、培訓等貫徹下去；
8、專賣店渠道特許區域經銷商，必須具備團購禮品、酒店餐飲等渠道能力
9、熱愛水產品銷售事業，能保持熱情并全身心地投入到香海事業中。
團購禮品特許經銷商
1．企業法人、其他組織機構、個體工商戶或自然人；
2．有一定的資金投入能力，并具有良好的經營信用；
3．熟知當地市場，在當地擁有良好的市場渠道與客戶資源（在當地具有良好的人脈關系），并有能力運作當地市場；
4．充分認可香海的經營理念、經營模式及規定、愿意接受香海監督管理、愿與香海共同發展；
5．具有一定的管理經營能力，能夠把香海的經營理念、管理方法、培訓等貫徹下去；
6．在各目標區域有較硬關系的中高端商務活動和企業單位群體客戶
7．熱愛水產品銷售事業，能保持熱情并全身心地投入到香海事業中。
流通市場渠道經銷商
1．企業法人、其他組織機構、個體工商戶或自然人；
2．有一定的資金投入能力，并具有良好的經營信用；
3．熟知當地市場，在當地擁有良好的市場渠道與客戶資源（在當地具有良好的人脈關系），有一定能力運作當地市場；
4．充分認可香海的經營理念、經營模式及規定、愿意接受香海監督管理、愿與香海共同發展；
5．具有一定的管理經營能力，能夠把香海的經營理念、管理方法、培訓等貫徹下去；
6．在各目標區域有完善的終端銷售網絡，具有把香海產品和品牌展示的空間；
7．熱愛水產品銷售事業，能保持熱情并全身心地投入到香海事業中。
餐飲酒店經銷商
1．企業法人、其他組織機構、個體工商戶或自然人；
2．有一定的資金投入能力，能承受一定的賬期；并有良好的經營信用；
3．擁有良好的餐飲酒店、KTV會所等資源，對該渠道有著成熟的運作經驗；
4．有專門的業務團隊，遵從公司在市場管理、經銷區域、價格、產品、促銷等政策；
5．具有一定的管理經營能力，能夠把香海的經營理念、管理方法、培訓等貫徹下去；
6．熱愛水產品銷售事業，能保持熱情并全身心地投入到香海事業中。